Déontologie, Techniques de vente et Négociation réussie
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Inscription 10 jours avant le début de la formation
Modalités d'évaluation :
Une évaluation normative viendra sanctionner la formation suivie sous la forme d’un « questionnaire à choix multiples ou unique » afin de vérifier si les compétences ont été acquises. L’évaluation se fera par un document en présentiel ou sur une rubrique dédiée sur la plateforme si la formation est dispensée en FOAD.
Objectif de formation : A l’issue de la formation vous serez capable de conduire une négociation réussie aboutissant à la vente d’un bien dans le respect des règles de déontologie.
La capacité sera acquise si vous obtenez 14/20 ou 70% de bonnes réponses en évaluation finale.
Formation dispensée en présentiel, classe virtuelle
Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre service au 09 72 29 08 18
Formateur : Laurent Mendez
Identifier le statut et la qualité de l’agent immobilier
Vérifier la capacité, le pouvoir et le consentement de chacune des parties
Déterminer la nature, les caractéristiques et l’état sanitaire du bien
Assurer le devoir de conseil
Appliquer le droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
Appréhender les conséquences de la perception illicite d’une rémunération
Respecter le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie
Assurer la phase d’investigation relative au bien (étude du marché, évaluation, etc…)
Construire l’argumentaire
Réunir les documents nécessaires (fiche technique, mandats, fiche d’information pré-contractuelle)
Assurer la découverte et l’analyse du bien durant la visite
Analyser les motivations du propriétaire
Utiliser les différentes techniques de vente
Conduire un entretien de manière efficace (écoute active, reformulation etc…)
Suivre les étapes incontournables de toute négociation
Fédérer un partenariat par la prise d’un mandat au prix
Préparer l’entretien avec l’acquéreur
Assurer la découverte et l’analyse de la recherche
Identifier le projet et les motivations
Définir la capacité financière de l’acquéreur
Isoler et identifier les freins éventuels
Négocier un mandat de recherche adapté aux attentes de l’acquéreur
Pratiquer la tri-visite
Définir une négociation
Animer la visite
Intégrer les différentes approches de la négociation
Respecter les différentes étapes de la négociation
Adapter la PNL dans sa communication
Identifier les 3 états du moi dans l’Analyse Transactionnelle
Intégrer les autres techniques de vente dans son argumentaire
Développer les qualités nécessaires pour une négociation de bonne tenue
A l'issue des séances vous serez capable de :
- Suivre les règles déontologiques du professionnel de l’immobilier dans le cadre de la transaction immobilière
- Appliquer les techniques de vente conduisant à la prise d’un bien en mandat au prix du marché
- Conduire les différentes étapes d’une négociation réussie relatives à la prise d’un mandat de recherche
- Maitriser les principales techniques d’approche commerciale (PNL et Analyse transactionnelle) conduisant à la vente d’un bien
Avoir 18 ans révolus
Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur
Présentiel : 610 €
N'hésitez pas à nous consulter, le financement est étudié selon votre profil
14 heures soit 2 jours de formation
Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Prise en charge de votre dossier de A à Z
Interlocuteur unique pendant toute la formation
Réponse à toutes vos questions sous 48 heures
