Déontologie, Techniques de vente et Négociation réussie
Objectif de formation : A l’issue de la formation vous serez capable de mener et de réussir une négociation immobilière dans le respect des règles de déontologie et à l’aide des techniques de vente analysées en séance
La capacité sera acquise si vous obtenez 14/20 ou 70% de bonnes réponses en évaluation finale.
Formation dispensée en présentiel
Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76
Formateur : Laurent Mendez
Statut et qualité de l’agent immobilier
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l’état sanitaire du bien
Vérification de l’adéquation de la désignation du bien avec la réalité
Le devoir de conseil
Droit à honoraires : nouvelles dispositions du décret du 1er avril 2017
La perception illicite de rémunération et ses conséquences
Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie
La loi Tracfin : ce qui change
La phase d’investigation (étude du marché, évaluation du bien)
L’élaboration de l’argumentaire
Réunir les documents nécessaires (fiche technique, mandats, fiches d’information précontractuelles)
La découverte et l’analyse du bien durant la visite
La découverte et l’analyse des motivations du propriétaire
Les différentes techniques de vente
Les impératifs d’une conduite d’entretien efficace (écoute active, reformulation etc…)
Les étapes incontournables de toute négociation
Fédérer un partenariat par la prise d’un mandat au prix
Mise en confiance du premier contact avec l’acquéreur
La découverte et l’analyse de la nature de la recherche
La découverte et l’analyse du projet et des motivations
L’analyse financière de l’acquéreur
Isoler et identifier les freins éventuels
La négociation d’un mandat de recherche adapté aux attentes de l’acquéreur
L’importance de la tri-visite
Définition de la négociation
L’amorce de la visite
Les différentes approches de la négociation
Les différentes étapes de la négociation
La PNL
L’Analyse Transactionnelle
Les autres techniques de vente
Les qualités nécessaires à une négociation de bonne tenue
*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le
cadre de la transaction immobilière
*Identifier les techniques de vente
conduisant à la prise d’un bien en mandat au prix du marché
*Identifier les différentes étapes d’une négociation réussie conduisant
à la prise d’un mandat de recherche
*Identifier les principales techniques d’approche commerciale (PNL et
Analyse transactionnelle)
*Identifier les actes préparatoires à la vente ou les différentes promesses
Avoir 18 ans révolus
Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur
Présentiel : 610 €
Nous consulter, financement étudié selon votre profil
14 Heures soit 2 jours de formation
Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Prise en charge de votre dossier de A à Z
Interlocuteur unique pendant toute la formation
Réponse à toutes vos questions sous 48 heures
