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TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION REUSSIE (PNL -ANALYSE TRANSACTIONNELLE)



Formation dispensée en présentiel

Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76

Formateur : Laurent Mendez - laurent@idea-immo.com


Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur

Vérification de la nature, des caractéristiques et de l’état sanitaire du

bien et l’adéquation de la désignation du bien avec la réalité

Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement des parties

La découverte et l’analyse de la nature de la recherche

La découverte et l’analyse du projet et des motivations

L’analyse financière de l’acquéreur

Définition de la négociation

L’amorce de la visite

Les différentes approches de la négociation

Les différentes étapes de la négociation

La PNL

L’Analyse Transactionnelle

*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le

cadre de la transaction immobilière

*Identifier les techniques de vente

conduisant à la prise d’un bien en mandat au prix du marché 

*Identifier les différentes étapes d’une négociation réussie conduisant

à la prise d’un mandat de recherche

*Identifier les principales techniques d’approche commerciale (PNL et

Analyse transactionnelle)

Avoir 18 ans révolus

Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur

610 €


Nous consulter, financement étudié selon votre profil

14 Heures soit 2 jours de formation

Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.

Prise en charge de votre dossier de A à Z

Interlocuteur unique pendant toute la formation

Réponse à toutes vos questions sous 48 heures