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Déontologie, Techniques de vente et Négociation réussie



Objectif de formation : A l’issue de la formation vous serez capable de mener et de réussir une négociation immobilière dans le respect des règles de déontologie et à l’aide des techniques de vente analysées en séance

La capacité sera acquise si vous obtenez 14/20 ou 70% de bonnes réponses en évaluation finale.

Formation dispensée en présentiel

Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76

Formateur : Laurent Mendez


Statut et qualité de l’agent immobilier

Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur

Vérification de la nature, des caractéristiques et de l’état sanitaire du bien 

Vérification de l’adéquation de la désignation du bien avec la réalité                         

Le devoir de conseil

Droit à honoraires : nouvelles dispositions du décret du 1er avril 2017

La perception illicite de rémunération et ses conséquences

Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

La loi Tracfin : ce qui change

La phase d’investigation (étude du marché, évaluation du bien)

L’élaboration de l’argumentaire

Réunir les documents nécessaires (fiche technique, mandats, fiches d’information précontractuelles)

La découverte et l’analyse du bien durant la visite

La découverte et l’analyse des motivations du propriétaire

Les différentes techniques de vente

Les impératifs d’une conduite d’entretien efficace (écoute active, reformulation etc…)

Les étapes incontournables de toute négociation

Fédérer un partenariat par la prise d’un mandat au prix

Mise en confiance du premier contact avec l’acquéreur 

La découverte et l’analyse de la nature de la recherche

La découverte et l’analyse du projet et des motivations

L’analyse financière de l’acquéreur

Isoler et identifier les freins éventuels

La négociation d’un mandat de recherche adapté aux attentes de l’acquéreur

L’importance de la tri-visite

Définition de la négociation

L’amorce de la visite

Les différentes approches de la négociation

Les différentes étapes de la négociation

La PNL

L’Analyse Transactionnelle

Les autres techniques de vente 

Les qualités nécessaires à une négociation de bonne tenue

*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le

cadre de la transaction immobilière

*Identifier les techniques de vente

conduisant à la prise d’un bien en mandat au prix du marché 

*Identifier les différentes étapes d’une négociation réussie conduisant

à la prise d’un mandat de recherche

*Identifier les principales techniques d’approche commerciale (PNL et

Analyse transactionnelle)

*Identifier les actes préparatoires à la vente ou les différentes promesses

Avoir 18 ans révolus

Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur

Présentiel : 610 €

Nous consulter, financement étudié selon votre profil

14 Heures soit 2 jours de formation

Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.

Prise en charge de votre dossier de A à Z

Interlocuteur unique pendant toute la formation

Réponse à toutes vos questions sous 48 heures