TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION REUSSIE (PNL -ANALYSE TRANSACTIONNELLE)
Formation dispensée en présentiel
Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76
Formateur : Laurent Mendez - laurent@idea-immo.com
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur
Vérification de la nature, des caractéristiques et de l’état sanitaire du
bien et l’adéquation de la désignation du bien avec la réalité
Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement des parties
La découverte et l’analyse de la nature de la recherche
La découverte et l’analyse du projet et des motivations
L’analyse financière de l’acquéreur
Définition de la négociation
L’amorce de la visite
Les différentes approches de la négociation
Les différentes étapes de la négociation
La PNL
L’Analyse Transactionnelle
*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le
cadre de la transaction immobilière
*Identifier les techniques de vente
conduisant à la prise d’un bien en mandat au prix du marché
*Identifier les différentes étapes d’une négociation réussie conduisant
à la prise d’un mandat de recherche
*Identifier les principales techniques d’approche commerciale (PNL et
Analyse transactionnelle)
Avoir 18 ans révolus
Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur
610 €
Nous consulter, financement étudié selon votre profil
14 Heures soit 2 jours de formation
Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Prise en charge de votre dossier de A à Z
Interlocuteur unique pendant toute la formation
Réponse à toutes vos questions sous 48 heures
