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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION IMMOBILIERE ET L'ESTIMATION D'UN BIEN IMMOBILIER A LA VENTE



Formation dispensée en présentiel

Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76

Formateur : Laurent Mendez - laurent@idea-immo.com


Définition de la prospection

Les différentes méthodes (statiques, relationnelles, prospectives)

Le choix de la zone de prospection

La conception d’une action de prospection (message, méthode AIDA)

Organisation, planification et analyse

L’argumentaire de vente : définition

Les différents contextes (entretien téléphonique, messagerie, entretien

vendeur, négociation finale)

Définition de la valeur vénale d’un bien

Identification des différents critères d’évaluation

Les différentes méthodes d’évaluation

La construction d’un avis de valeur

L’utilité de l’avis de valeur



*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le

cadre de la transaction immobilière

*Mener à bien une phase de prospection

*Construire un argumentaire et traiter les objections

Evaluer correctement un bien

Avoir 18 ans révolus

Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur

610€

Nous consulter, financement étudié selon votre profil

14 Heures soit 2 jours de formation

Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.

Prise en charge de votre dossier de A à Z

Interlocuteur unique pendant toute la formation

Réponse à toutes vos questions sous 48 heures