LES TECHNIQUES DE PROSPECTION IMMOBILIERE ET L'ESTIMATION D'UN BIEN IMMOBILIER A LA VENTE
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Inscription 10 jours avant le début de la formation
Modalités d'évaluation :
Une évaluation normative viendra sanctionner la formation suivie sous la forme d’un « questionnaire à choix multiples ou unique » afin de vérifier si les compétences ont été acquises. L’évaluation se fera par un document en présentiel ou sur une rubrique dédiée sur la plateforme si la formation est dispensée en FOAD.
Formation dispensée en présentiel
Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre service au 09 72 29 08 18
Formateur : Laurent Mendez - laurent@idea-immo.com
Définition de la prospection
Les différentes méthodes (statiques, relationnelles, prospectives)
Le choix de la zone de prospection
La conception d’une action de prospection (message, méthode AIDA)
Organisation, planification et analyse
L’argumentaire de vente : définition
Les différents contextes (entretien téléphonique, messagerie, entretien
vendeur, négociation finale)
Définition de la valeur vénale d’un bien
Identification des différents critères d’évaluation
Les différentes méthodes d’évaluation
La construction d’un avis de valeur
L’utilité de l’avis de valeur
*Les règles de déontologie du professionnel de l’immobilier dans le
cadre de la transaction immobilière
*Mener à bien une phase de prospection
*Construire un argumentaire et traiter les objections
Evaluer correctement un bien
Avoir 18 ans révolus
Etre détenteur de la carte de T ou de l’attestation collaborateur
610€
Nous consulter, financement étudié selon votre profil
14 Heures soit 2 jours de formation
Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Prise en charge de votre dossier de A à Z
Interlocuteur unique pendant toute la formation
Réponse à toutes vos questions sous 48 heures