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La Déontologie et la prise de mandat exclusif



Objectif de formation : A l’issue de la formation vous serez capable d’identifier les étapes relatives à la prise d’un mandat exclusif tout en intégrant les règles de déontologie relatives à l’activité.

La capacité sera acquise si vous obtenez 14/20 ou 70% de bonnes réponses en évaluation finale

Formation dispensée en présentiel

Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre référente Salima au 06 59 90 14 76

Formateur : Laurent Mendez


Statut et qualité de l’agent immobilier

Vérification de la capacité, du pouvoir et du consentement du vendeur                

Vérification de la nature, des caractéristiques et de l’état sanitaire du bien 

Vérification de l’adéquation de la désignation du bien avec la réalité                         

Le devoir de conseil

Droit à honoraires : nouvelles dispositions du décret du 1er avril 2017

La perception illicite de rémunération et ses conséquences

Le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Définitions du « régime légal » et du contrat de mariage

Les différents contrats de mariage ou régimes conventionnels                                                       

Le PACS

Leur application quant à la bonne rédaction d’un contrat (mandat)

Définition d’un mandat  

Comment éviter la nullité relative d’un mandat.

Le mandat de vente ou de location, simple, semi-exclusif et exclusif

Le mandat de recherche

Le mandat de gestion locative

Ce qui change avec la loi Alur (honoraires et affichages)

Les engagements liés au mandat.                                                                   

La préparation de l’entretien par tout un travail d’investigation

Savoir se présenter

Synchronisation avec le propriétaire durant la visite

Ecoute active, empathie et analyse du profil du propriétaire                          

Découvrir le projet relatif à la vente

Découvrir le bien à travers la visite

La bonne exploitation des informations dans l’échange

L’utilisation optimale des outils : avis de valeur, fiche technique, étude de marché 

Mise en avant de notre méthode de travail et de ses points forts

Proposition d’un partenariat plus développé et personnalisé avec plus de moyens à travers le mandat exclusif (technique de vente)

Traiter les objections et les freins

Faire signer un mandat exclusif au prix du marché

La déontologie du professionnel de l’immobilier 

Les régimes matrimoniaux et le pacs dans le cadre de la souscription d’un contrat

La législation des mandats

La prise d’un mandat exclusif 

Avoir 18 ans révolus

Etre détenteur de la carte T ou de l'attestation collaborateur


Présentiel : 610 €

Nous consulter, financement étudié selon votre profil

14 Heures soit 2 jours de formation

Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.

Prise en charge de votre dossier de A à Z

Interlocuteur unique pendant toute la formation

Réponse à toutes vos questions sous 48 heures