La Déontologie et la prise de mandat exclusif
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Inscription 10 jours avant le début de la formation
Modalités d'évaluation :
Une évaluation normative viendra sanctionner la formation suivie sous la forme d’un « questionnaire à choix multiples ou unique » afin de vérifier si les compétences ont été acquises. L’évaluation se fera par un document en présentiel ou sur une rubrique dédiée sur la plateforme si la formation est dispensée en FOAD.
Objectif de formation : A l’issue de la formation vous serez capable de conduire un entretien aboutissant à la prise d’un mandat de vente exclusif tout en intégrant les règles de déontologie.
La capacité sera acquise si vous obtenez 14/20 ou 70% de bonnes réponses en évaluation finale
Formation dispensée en présentiel
Accueil des personnes en situation de handicap : afin que nous puissions prendre des mesures adaptées pour assurer votre confort de formation, veuillez prendre contact avec notre service au 09 72 29 08 18
Formateur : Laurent Mendez
Identifier le statut et la qualité de l’agent immobilier
Vérifier la capacité, le pouvoir et le consentement de chacune des parties
Déterminer la nature, les caractéristiques et l’état sanitaire du bien
Assurer le devoir de conseil
Appliquer le droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause
Appréhender les conséquences de la perception illicite d’une rémunération
Respecter le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie
Différencier le « régime légal » du contrat de mariage
Lister les différents contrats de mariage ou régimes conventionnels
Définir le PACS
Appliquer les dispositions légales des régimes matrimoniaux à la rédaction d’un contrat (mandat)
Définir un mandat
Appréhender les erreurs conduisant à la nullité relative d’un mandat.
Différencier le mandat de vente ou de location simple du mandat semi-exclusif ou exclusif
Distinguer le mandat de recherche
Expliquer le mandat de gestion locative
Lister les changements avec la loi Alur (honoraires et affichages)
Expliquer les engagements liés au mandat
Préparer l’entretien par tout un travail d’investigation
Réussir sa présentation
Se synchroniser avec le propriétaire durant la visite
Appliquer l’écoute active
Découvrir le projet relatif à la vente
Analyser le bien à travers la visite
Exploiter les informations durant l’échange
Utiliser à bon escient les outils : avis de valeur, fiche technique, étude de marché
Mettre en avant sa méthode de travail et ses points forts
Proposition d’un partenariat plus développé et personnalisé avec plus de moyens à travers le mandat exclusif (technique de vente)
Traiter les objections et les freins
Négocier un mandat exclusif au prix du marché
A l'issue des séances vous serez capable de :
- Appliquer les règles déontologiques du professionnel de l’immobilier
- Intégrer les régimes matrimoniaux et le PACS dans le cadre de la souscription d’un contrat
- Maitriser la législation des mandats
- Négocier un mandat exclusif au prix du marché
Avoir 18 ans révolus
Etre détenteur de la carte T ou de l'attestation collaborateur
Présentiel : 610 €
N'hésitez pas à nous consulter, le financement est étudié selon votre profil
14 heures soit 2 jours de formation
Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Prise en charge de votre dossier de A à Z
Interlocuteur unique pendant toute la formation
Réponse à toutes vos questions sous 48 heures
